很多品牌企業(yè)去國外參展是為了更好地擴大海外市場，傳播品牌，但是如果國外參展的銷售人員沒有統(tǒng)一培訓(xùn)好，可能海外參展效果大打折扣，所以參展前首先要做好方案，其次是依照方案將具體的細(xì)節(jié)落實到位，由于展會舉辦地與國內(nèi)在國情、人文、風(fēng)俗、法律等各方面都不同，所以對參展人員的培訓(xùn)工作一定要做好。

現(xiàn)代MOBIS汽車美國ces展會設(shè)計現(xiàn)場圖

　　近幾年參加海外展會設(shè)計搭建的合作伙伴的情況來看，主要應(yīng)做好以下幾個方面：

　　1、參展業(yè)務(wù)員統(tǒng)一接待用語，重點突出公司優(yōu)勢信息和產(chǎn)品特點;

　　2、熟悉當(dāng)?shù)乜蛻舻囊恍┥詈凸ぷ髁?xí)慣，避免犯忌;

　　3、對產(chǎn)品進(jìn)行實操培訓(xùn)，簡單的排除問題培訓(xùn);

　　4、展會期間每晚整理當(dāng)天接待客戶的資料，并標(biāo)注所感興趣產(chǎn)品和詢價，以及其他主要談話內(nèi)容，以便于后續(xù)聯(lián)系時有所印象;

　　5、針對人員進(jìn)行分工，在做好客戶跟進(jìn)的同時，借助展會的機會了解行業(yè)內(nèi)動向及產(chǎn)品趨勢。

　　海外參展大多是銷售、技術(shù)研發(fā)人員和市場人員。開展前期盡量可以針對展會產(chǎn)品展示內(nèi)容及特點對他們進(jìn)行一些特定的培訓(xùn)，以利現(xiàn)場更好地向參觀者傳達(dá)我們的產(chǎn)品功能特性。同時對于現(xiàn)場注意事項、商務(wù)禮儀等也可以作相應(yīng)的提醒。