隨著現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的展會(huì)越來(lái)越多，參展商如何在展會(huì)上吸引客戶，除了有一個(gè)吸引客戶的展臺(tái)設(shè)計(jì)外，更多的需要以下幾點(diǎn)要求，這樣子展商更能與潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面更好的交談，達(dá)到參展最佳效果。

　　八不要秘訣

　　1.不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾!

　　2.不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。

　　3.不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。

　　4.不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

　　5.不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

　　6.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。

　　7.不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。

　　8.不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。

　　四要秘訣

　　1.常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　2.要善用潛在顧客的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。

　　3.要指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。

　　4.要佩戴好名牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。

　　以上“四要八不要”原則，最好結(jié)合展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果來(lái)實(shí)施，靈活變通，作為參展商最好安排有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售在展會(huì)上進(jìn)行宣傳及介紹，盡量讓展會(huì)的達(dá)到最好的參展效果。